La Stratégie de contenu expert
Grâce à Instagram, vous pourriez faire connaître votre entreprise au monde entier depuis votre salon. Le réseau peut vous permettre de fédérer une communauté de milliers de prospects, tous prêts à devenir vos clients. Mais pour y parvenir, il faut de la méthode et un plan d’action précis.
Pourquoi ? Parce qu’Instagram est un réseau social fort de plus d’un milliard d’utilisateurs actifs. Ce qui signifie à la fois un milliard de clients potentiels, mais aussi un milliard de concurrents. C’est une véritable vitrine sur le monde qui ne cesse jamais de briller : 24h sur 24, 7 jours sur 7. Et chaque minute, on y poste près de 50 000 photos et de vidéos. Alors forcément, faire sa place dans un univers aussi dense que dynamique, ça ne s’improvise pas.
Il y a encore quelques années, on pouvait encore débarquer sur le réseau la fleur au fusil. Il suffisait de produire un contenu de qualité pour se démarquer et acquérir de l’influence. Malheureusement cette époque est révolue. Dorénavant, pour percer sur Instagram, vous devez agir en professionnel. Une bonne nouvelle pour les entrepreneurs, habitués aux stratégies d’approche de marché.
Laissez-moi vous présenter les trois étapes de la stratégie de contenu expert. J’ai élaboré cette méthode en me basant sur les techniques utilisées par les professionnels du marketing. Puis, j’ai transposé ces techniques à l’univers d’Instagram. Grâce à cette méthode, j’ai déjà aidé plus de 5000 personnes à tirer parti de la puissance du réseau. Et il se pourrait bien que ce soit votre tour.
Identifier votre cible
La plupart des gens se lancent sur Instagram avec une idée précise du contenu qu’ils désirent produire. Cependant, beaucoup négligent leur cible. Or, savoir à qui l’on souhaite s’adresser est primordial lorsqu’on veut vendre quelque chose. C’est pourquoi vous devez, avant même de créer votre compte, identifier avec précision votre cible. Tout comme lorsqu’on lance un business sur Internet, un service, un produit : on commence par identifier sa clientèle.
De plus, il faut savoir que le monde d’Instagram est un marché terriblement concurrentiel. La course à l’influence qui y fait rage a commencé depuis près de 10 ans. Les thématiques généralistes sont déjà toutes surexploitées par des centaines, voire des milliers d’acteurs.
Ainsi, pour parvenir à vous exprimer et à sortir du lot, vous devrez vous dresser à une niche. Trouvez une petite communauté de gens auprès de laquelle communiquer. Une cible tellement spécifique que personne ou presque ne s’y intéresse réellement. Sauf que cette communauté est liée par une thématique, une passion, une expertise ou une caractéristique précise.
Grâce à cette spécificité, vous pourrez vous adresser à eux de façon réellement pertinente. Vous pourrez produire un contenu qui aura été créé pour eux. Et ainsi les fédérer autour de votre thématique. Vous pourrez alors commencer à acquérir une micro-influence.
Définir votre expertise
Après avoir identifié votre audience, il va falloir définir ce que vous pourrez lui apporter. Quelle est votre valeur ajoutée ? Comment allez-vous vous rendre indispensable ? Pour cela, vous allez devoir réaliser une véritable étude de marché.
Instagram est une mine d’or d’information. Les gens adorent donner leur avis et le réseau social est l’endroit idéal pour s’exprimer. Observez le comportement de votre cible, lisez leurs commentaires. En faisant preuve de psychologie et de méthode, vous pourrez collecter assez d’information pour anticiper leurs besoins. Comprenez leur fonctionnement, leurs attentes, leurs craintes. Et profitez-en pour analyser les stratégies de vos concurrents. Identifiez leurs erreurs afin de ne pas les reproduire.
C’est en vous basant sur ces recherches que vous pourrez ensuite produire le contenu idéal. Votre expertise doit être en rapport avec les attentes et les besoins de votre cible. C’est seulement en y répondant que vous parviendrez à fédérer une communauté forte et engagée. Et ce sont vos premiers 1000 super followers qui constitueront ensuite les fondations de votre influence professionnelle.
Construire votre stratégie de croissance
Vous avez achevé la première partie de votre travail de recherche. Vous pouvez maintenant préparer la partie opérationnelle. Réfléchir à votre nom de compte, le créer et écrire votre bio. Ensuite, il vous faudra produire votre contenu en amont du lancement de votre compte. Prendre vos photos, réaliser les retouches et bien entendu définir votre style unique (et mémorisable!). Car c’est la clé d’un compte qui fonctionne : avoir un feed harmonieux. Et cela repose essentiellement sur la manière dont vous allez agencer vos publications ainsi que sur les filtres que vous utiliserez.
@thehungrygentleman
Enfin, vous devrez planifier la publication de votre contenu, anticiper les tendances, continuer de surveiller vos concurrents et animer votre communauté. Régularité, originalité et rigueur sont les maîtres mots d’une stratégie de croissance qui générera de l’engagement. Et il existe de nombreux outils qui pourront vous y aider. C’est d’ailleurs l’un des modules majeurs de ma formation Instagram : je vous y présente les meilleurs outils et vous apprends à les utiliser.
Monétiser son contenu et sa communauté
Lorsqu’on parle de gagner de l’argent grâce à Instagram, beaucoup pensent immédiatement aux influenceurs. Mais l’Instapreneuriat ne se limite pas à faire des posts sponsorisés. L’instapreneur est à l’affût de toute nouvelle idée de business sur Internet et se sert d’Instagram comme d’un outil, comme d’un moyen. Le réseau n’est pas une fin en soi mais une arme au profit du développement de vos projets.
Concernant les différentes manières de monétiser son compte Instagram, j’ai écrit un article complet à ce sujet, que vous pouvez retrouver ici.
Mais pour résumer, il existe de plus en plus de moyens de mettre à profit une communauté fidèle et engagée. Par exemple, vous pouvez faire payer l’accès à un contenu supplémentaire en vous servant d’Instagram comme d’un relais d’information gratuite ayant pour but d’attirer des clients pour vos services payants. Il est également possible de vous servir du réseau comme d’un canal d’acquisition pour d’autres plateformes et sites e-commerce.
Le plus important est de garder l’esprit ouvert et de sonder le marché. Les idées de business sur Internet ne manquent pas :
- dropshipping ;
- affiliation ;
- coaching ;
- formation ;
- etc.
Toutes ces tendances sont autant d’opportunités à saisir. Il vous suffit d’adapter ces modèles à Instagram. Et n’allez pas penser que parce qu’il existe déjà d’autres gens sur ces secteurs, vous n’aurez pas votre chance.
C’est justement là toute la magie d’Instagram. Une fois que vous avez fédéré une communauté, ces derniers ne jureront que par vous et choisiront votre service, votre produit plutôt qu’un autre. Créez du contenu, soyez l’expert, et vous pourrez ensuite convertir sans effort dans tous les domaines que vous maîtrisez.
Pour conclure, retenez bien une chose : contrairement à ce que j’ai écrit au début de cet article, Instagram n’est pas qu’une simple vitrine. Vous ne faites pas que montrer, vous interagissez. Tout repose sur votre capacité à créer du lien pour ensuite transformer cette influence en un incroyable levier pour vos business sur Internet. En résumé, ce qui différencie l’influenceur de l’instapreneur, c’est que là où le premier vend son influence aux marques, le second la monétise pour ses propres business. Et pour en savoir plus, découvrez ma formation Instagram Business.
